NÉGOCIER DE MANIÈRE PROFESSIONNELLE
Aucune description
0 (0 avis)
A propos de cette formation
Sessions
Objectifs de cette formation
- Travailler sur la dimension comportementale en négociation
- Acquérir les bons automatismes pour « se préparer à réussir sa négociation »
- Développer les bonnes stratégies de négociation
- Optimiser la conduite et le suivi d’une négociation
Programmes de cette formation
-
- NÉGOCIER DE MANIÈRE PROFESSIONNELLE
Processus global Fixation de ses objectifs Marge de manœuvre Stratégie « technique » Choix stratégiques Profils comportementaux Offre en négociation Alternative et contrepartie Amortissement tensions compromis Manipulation/déstabilisation
▷ 4 approches possibles
▷ Objectifs interlocuteur
▷ Schéma heuristique
▷ Les fonctions des 4 C
▷ Stratégie comportementale
▷ Questions classiques
▷ Argumentation
▷ Concession
▷ Techniques
▷ Positions et enjeux
▷ Objectifs et limites
▷ Priorisation objective
▷ Niveau tactique
▷ Positions de vie
▷ Reformulation
▷ Objections
▷ Compromis
▷ Finalisation accord
Proposé par
tekfutura
Public concerné
- Tout cadre appelé à négocier avec un client ou un fournisseur
Prérequis
- Aucun pré-requis
