Technique de vente
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A propos de cette formation
Sessions
Objectifs de cette formation
- Comprendre les différents processus de la vente Etre capable de créer un argumentaire adapté à chaque client S’approprier les 3 clefs du succès organisation efficace,
- maîtrise des techniques de vente en face à face, capacité à négocier pour défendre la rentabilité de son entreprise.
Programmes de cette formation
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- Identifier les mécanismes de la négociation
- Poser le contexte
- Ce que les clients achètent
- Identifier les 6 motivations d’achat
- Bien se préparer en se fixant des objectifs
- Les étapes clefs de la vente
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- Réussir les premiers instants de l’entretien
Susciter et éveiller l’intérêt
Créer les conditions du dialogue
Les 4 techniques d’ouverture du dialogue
Construire ses phrases d’accroche
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- Détecter les opportunités de business
Renforcer sa capacité d’écoute et d’analyse
Mettre en place une stratégie de questionnement
Obtenir un accord de principe
Mener une phase de découverte
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- Présenter la solution
Apporter la preuve par une argumentation structurée
Avantages, caratéristiques, bénéfices
Modèle d’argumentation
Traitement des objectifs
Mener une phase convaincre
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- Conclure
Choisir le bon moment
Détecter les clignotants
Les 5 techniques de conclusion
Verouiller les accords
Mener une phase conclure
Proposé par
F-FORMATION
Public concerné
Prérequis
- Aucun pré-requis
